Використовувати спосіб пінг-понг відкрите питання = відповідь лід, відповідь лід = відкрите питання). Розвивати з лідом спільні захоплення, або ж цікавитися їхнім захопленням, їхнім життям, максимально проявляти інтерес - це створено для зворотного ефекту, щоб ліду було цікаво спілкуватися з Вами, а Вам з лідом.
Користуватися готовими голосовими менеджера GL, фото обмін з лідом, фото хобі, фото тварин, кружечки з їжею, тваринами, відпочинком, відео з персонажем, відпочинок.
Важливо! Обов'язкове виконання діалогів, які тривають більше години, а також параметрів спічу 1 дня (країна, робота, хобі, потенціал, прощання з лідом).
Для чого дізнаватися інтереси лідів?
Інтереси дізнаються для того, щоб лід викликав прихильність до персонажа у вигляді дружби або стосунків. Взаємозв'язок і довіра з лідом дає змогу Вам збільшити кількість заявок на продаж=завершених угод.
Для чого записувати голосові?
- Голосові повідомлення дають змогу Вам поліпшити довіру лідів до Вашого персонажа, оскільки довіра лідів дає змогу Вам збільшити кількість заявок на продаж=завершених угод.
Для чого скидати фото?
- Фотографії скидаються для того, щоб урізноманітнити спілкування з лідом, зробити його цікавим. Створює ефект живого спілкування.
Спільні інтереси з лідом, як розвинути діалог?
- Першим, що Ви вже дізналися про ліда, це його інтереси, роботу, звідки родом.
- Зачепитися за будь-які інтереси клієнта. Позначити те, що ви трохи розбираєтеся в інтересах клієнтів, або вже захоплюєтеся тим самим, що й клієнт. - природа, музика, читання, подорожі, перегляд фільмів, машини.
Готові фрази записати голосовими повідомленнями:
Природа - не поверишь)) Я тоже люблю природу, особенно походы или виды на горы))) Планирую поехать в этом году на Байкал))) А как ты проводишь своего время на природе?)))
Музика - Какую музыку слушаешь?))) Я меломанка))) Обычно слушаю популярную и новую музыку))) Бывают моменты ностальгии послушать старые песни)))
Читання - Какие книги ты читаешь?)) Каких жанров?)) Я сейчас читаю книгу "Самый богатый человек в Вавилоне" Она позволяет усвоить секреты финансовой грамотности))) Обычно из жанров читаю саморазвитие, или романы, фэнтези, научные)))
Подорожі - В каких странах ты уже побывала?)) Где тебе больше всего понравилось?)) Мне больше всего понравилась Норвегия, побывал я в Нерёй-фьорде, на скале - Язык Тролля, Гигантском утёс Прекестулен, на мое Нордкап.
Якщо лід відповів про те, що у нього мало часу на захоплення, і весь час йде на РОБОТУ.
- У такому разі дізнаємося, чим він займається після роботи, або вихідних.
Готові фрази:
- Интересно)) А чем ты занимаешься после работы?) Кроме своей работы))
- Как ты проводишь время после работы?))) Или на выходных?))) Когда у тебя есть свободное время)))
Розбір розташування персонажа «подорож» і виконання завдання (чоловічий лід).
Використовується, в історіях, відкритих питаннях на початку діалогу.
Запитання ліду - как ты относишься к путешествиям?
Розбір голосові + виконання завдання «підхід на любов» (жіночий лід)
1-е голосовое на скрине - "слушай, я тут так подумал и мне стало интересно, а какие качества ты ценишь в людях, и в парне в том числе?"
2-е Голосовое на скрине - “Мне хотелось бы встретить женщину с похожими интересами и взглядами на жизнь, люблю добрых и с хорошим чувством юмора, так как сам такой,верность и преданность важно, женская семейная мудрость так же важно, которая будет хотеть развиваться, узнавать что-то новое и не стоять на месте, ну а вообще что не говори главное чтобы была химия в отношениях и та самая искра💥”
Розбір обміну фотографіями - коротка історія, що супроводжує ці фотографії.
Жіночий персонаж.
Чоловічий персонаж.
Розбір розташування - домашні улюбленці.
Розбір розташування - Залежно від наявності гуртка (їжа/спортзал/машина/ресторан).
Прощання з лідом і структура спілкування;
Виконання завдання - завершити знайомство з лідом першого дня.
Для чого відписувати всім лідам наприкінці робочого дня, з якими спілкувалися в перший день знайомства?
Це зроблено для того:
- Щоб клієнт не запідозрив що ви виходите з сіті в певний час.
- Щоб відгук клієнтів на ранкове повідомлення був більшим.
Голосове-1: Солнышко, я сейчас ехать домой буду, очень сильно устал. Если усну, не обижайся, заранее сладких снов.
Голосове-2: Я все. Если ты уже спишь, спокойной ночи заранее. Завтра утром спишемся.
Голосове-3: Я сейчас на семинар иду, буду по возможности отвечать. Не обижайся, если вдруг уснешь. Сладких снов!
П'ятниця голосове: А я на этих выходных наконец-то поеду на дачу к родным. Редко получается поехать. У них то есть связь, то нету. А из-за работы постоянно нужно быть на связи. Вот уговорили приехать отдохнуть от телефона.
Використовувати альтернативу відкладені повідомлення: голосовим.
Розбір прощання з лідом.
Поширені запитання.
Я зіткнувся(лась) із запитанням від ліда на яке не знаю відповіді, що робити?
Зазвичай знайомство завжди йдуть за скриптом, для цього вже підготовлені готові запитання і відповіді - клік
Що робити, якщо у мене недостатньо аудиторії лідів для виконання понад 10 активних повідомлень на день?
Для того щоб було більше 10 активних повідомлень на день, обов'язково використовувати поділ акаунтів:
- Перший акаунт - 6 симпатій ДВ - 6 переказів (повідомлень коли лід відповів Вам) - 4 активних ліда.
- Другий акаунт - 6 симпатій ДВ - 6 переказів (повідомлень коли лід відповів Вам) - 3-4 активних ліда.
- Третій акаунт - 6 симпатій ДВ - 6 переказів (повідомлень коли лід відповів Вам) - 3-4 активних ліда.
- Четвертий і п'ятий акаунт використовувати як резервний.
Таким чином у Вас має виходити понад 15 переказів - 9-12 активних лідів.
Як зрозуміти, що мої дії правильні, і я виконую методику знайомства 1-го дня?
Для того, щоб зрозуміти використовуєш правильні свої дії чи ні:
Новачок LM - у разі якщо ти не розумієш, що твої дії є правильними або ти маєш сумніви, звернись за аналізом листування до керівника або GL. Це люди, які мають навички аналізу спілкування 1 і 2 дні, і зможуть допомогти тобі тільки поліпшити навички для подальшого твого самостійного самоаналізу листувань.
Досвідчений LM - у разі якщо ти розумієш, як використати знайомство 1 дня, переглянути свої листування, і прочитати їх. Якщо Ви розумієте, що чогось бракує в листуванні знайомства 1 дня, доробляти чи переробляти не потрібно, повідомте про це LG або Керівника. Почніть спілкування з новим лідом з поетапним виконанням знайомства 1 дня.
Знайомство з лідом 2 день:
- Привітання з лідом;
- Закидання вудки про сферу;
- Пропозиція і передача ліда;
- Обробка заперечень;
- Зворотній зв'язок.
Привітання з лідом.
Ранкове привітання починаються з відкритих запитань. Плани на день дізнаються для зворотного зв'язку схильності до подальшого дзвінка з фахівцем.
Голосове-1 Доброе утро, как спалось? Какие планы на сегодня?
Можете додавати привітання голосовим + фото (їжі, персонажа, тварин), відео-кружком.
Важливо! Якщо лід рідко виходить на зв'язок, дуже рідко відповідає, перебуває з друзями, або в поганому настрої, рекомендується зробити пропозиції на 3 день.
Закидання вудки.
Закидання вудки - це згадки ліду про сферу, в якій персонаж розвивається. Робиться вона для того, щоб підкріпити візуальне сприйняття, що все це реально, і ми дійсно з цього заробляємо.
Закидання вудки може бути через:
Голосове повідомлення: Мне нужно немного отойти, конференция сейчас с специалистом, должны открыть и закрыть позиции, минут через 20 тебе напишу)
Відео кружок: Відео де знімаються угоди ринку, відео можна взяти в пінтерест. Ввести ключові слова трейдинг, відео угоди.
Готові угоди: готові угоди з крипто-портфелем взяти у GL або керівника.
Пропозиція:
Голосове може бути тільки в голосовому форматі:
Пропозиція 1 - Я общался с наставником по активам, эта сфера сейчас популярна в этом году, у наставника сейчас есть 2 места в команде, он готов дать пошаговые действия, что нужно делать, это отличный шанс попробовать в чем-то новом.
Пропозиція 2 - Помнишь, я с тобой делился сделкой с прибылью которую закрыл с наставником. Так вот, у него освободилось место на обучение, ничего сложного нет, обучает с нуля. Я помню твои глобальные цели, так вот, я уверен, что тебе это будет полезным. Это впервые за два года такая возможность у него появилась.
Проміжне голосове, після речення - С тебя только хорошее настроение и готовность к звонку, чтобы созвониться и все обсудить. Тебе во сколько удобно будет созвониться?
Домовленість - Хорошо, у наставника будет свободное окно в 00:00, он свяжется с тобой в телеграмм будь на связи в это время и включи звонки, как поговорите, дай мне знать как все прошло.