Обучение для нового SM:
1 День:
- Расписать альтер єго для работы с клиентом
Пример:
Берман Павел Викторович 29 лет, родился 05.02.95, родился в обычной провинциальной семье, Мама учитель Людмила Степановна , папа инженер-проектировщик Виктор Олегович
Родился Я в Воронеже( ленинский район) окончил местную школу номер 12 без отличий просто учился и здавал предметы и всё, окончил 12 классов в 2014 году и в то же году потом поступил в ВГТУ рядом там универ стоял и решил поступить на факультет Экономики(на то время стоило это чудо 120т рублей в год ) в окончил университет по Бакалавру в 22 года после обучения так и не нашёл куда устроится на работу поэтому решил что в РФ мне не место и нужно делать что-то для того чтоб уехать и забыть про эту страну, первое что было для меня это Европа(Польша, Чехия, Словакия,Венгрия) в каждой из стран находился не больше месяца так как что-то не нравилось а потом переезжал, квартиры в аренду там не особо дорогие по 700-1000 евро в месяц, в конечном итоге остановился в Греции так как и море рядом и люди там позитивные и климат с экономикой в принципе устраивают по сей день в Греции живу в Салониках почему именно этот город, во-первых много солнца летний период тут длиться около 5 месяцев но есть проблема в том что набережная тут хоть и длинная но купаться практически негоже так как вся набережная заасфальтированная, так же недалеко от Болгарии у меня есть свой проект по ландшафтному дизайну, если вдруг что то удобно добираться, в целом сама Греция очень мне понравилась по своему темпераменту, есть проблема в изучении языка так как он более мягче чем русский язык, русский более твердый и грубый язык, живу рядом с площадь Аристотеля
Прибыль приносит не только бизнес параллельно обучению в университете обучался инвестициями точнее брал частные уроки у своего куратора который на тот момент обосновывал свою компанию Трейдер Групп Сергей Виноградов. После обучения решил что пора бы и самому что-то, да делать в этой сфере так как и крипта на то время была у каждого на слуху в 2016 году уже был первый вклад на Московскую биржу как сейчас помню это были акции Газпрома, после составления грамотного портфеля на этом не остановился решил проходить всевозможные вебинары которые направленные на анализ рынка и экономической составляющей в целом образования экономиста хорошо в этом помогало
Спустя год или больше появилась крипто биржа бинанс в 2016-2017 году, после этого решил своё внимание увлечь полностью туда так как крипта на то время была уж больно привлекательным инструментом для заработка, сначала была спотовая торговля на самой бирже, но не забывал про фьючерсную торговлю сырьем на той же Мосс бирже либо американском фондовом, после появились интересные IDO от крипто проектов в которых с радостью участвовал и выступал в роли инвестора
С 2016 года и начался мой заработок с помощью площадки Binance, торговля плюс инвест портфель на тот момент это был Биткоин и эфириум, также успешное инвест участие в различных лаучпадах от различных крипто-бирж таких как кукоин, хуоби ОКХ и тд
Из увлечений это музыка и готовка, окончил музыкальную школу по классу скрипки
Сейчас по скрипке редко занимаюсь раз в месяц могу взять и опробовать как держу инструмент и правильность игры на ней
Машины нет, больше езжу на такси или машина в аренду, так как ещё не определился что именно по автомобилю Я хочу, стиль одежды классический( кежуал)
В основном в сфере инвестиций с 2016 года с момента универа, мои направления это инвестиции в проекты от различных бирж, также направление пассива от различных фармингов и стейкингов
- Структура диалога с партнером:
Структура Диалога для закрытия сделки с партнёром:
- Приветствие
- Знакомство
- Выявления потребности
- Продажа Потребности
- Продажа себя
- Продажа Сферы
- Закрытие партнёра
- Обработка возражения
- Завершенная сделка
Эта структура предназначена для того чтобы SM понимал, как вести партнера, и чтобы партнёр не смог увести его в сторону.
Пример:
1.1 Приветствие - это блок в котором вы располагаете на свою личность, с помощью приветствия вы также создаете первое впечатление, задаете тон беседе.
1.2 Знакомства- это блок для расположения на себя, а так же
для сбора информации.
«Пример»
-Сколько работаете по времени ?
-Какой у вас график ?
-Кем работаете ?
-На какой машине ездите ?
-Пользовались ли вы когда то заемными средствами ?
-Был ли у вас опыт в сфере инвестирования, если да то какой ?
-Вы живете в съемной квартире или своей ?
-Узнать есть ли у клиента Ипотека
1.3 Выявление потребности- это блок в которым вы разбираете для себя в чем нуждается партнер, и на фоне этого, чтобы вы могли сделать грамотно продажу того в чем он нуждается, на фоне его потребности.
Вопросы которые можно задать:
- Какие у вас цели ?
- Чего ожидаете в работе с нами ?
- Каких целей хотели бы достичь за счет этой сферы ?
- Что вы себе хотел бы купить когда получите первый доход ?
- Чего хотите добиться за счет сферы инвестирования ?
1.4 Продажа потребности - это блок в котором вы объясняете что он сможет за счет сферы инвестирования закрыть свои потребности, и воплотить свои мечты желания в реальность.
1.5 Продажа себя - партнеру придаете важности себя, что вы профессионал своего направления, что вы работаете в этом направлении на протяжении 10 лет из которых вы 5 лет сопровождаете людей на рынке, это могут быть крупные предприниматели, бизнесмены, владельцы холдинговых компаний, и т.д. где люди с вами работают с большими капиталами.
1.6 Продажа сферы – это блок в котором вы даете партнеру понимание своей выгоды, почему ему интересно будет работать именно с этим направлением, что он сможет получить, сколько заработать, за какие сроки, и что это безопасно.
1.7 Закрытие партнера - это блок когда вы начинаете обсуждать капитал с которого он готов начать с вами работать либо можно задать открытый вопрос
- Пример: Подскажите вы уже думали над капиталом с которого хотели бы начать работу со мной или вам лучше дать рекомендацию от себя как от профессионала своего дела?
Дальше вы отталкиваетесь от ответа партнера
Даёте ему продажу брокера, почему именно он, и почему ему будет выгодно работать именно с этим брокером.
- Обрабатываете возражения если они есть, переходите к созданию брокерского счета проводите ему экскурсию чтобы человек мог ориентироваться, и переходите к разделу пополнения.
Методы пополнения
1.1 Для того чтобы пополнить партнера необходимо купить крипту:
Пример как это сделать:
(можно ознакомиться на рабочем Google Disc по НАЖМИ)
3. Прослушивание диалогов
- Прослушать диалог опытных Клоузеров (Расписать себе полностью весь диалог) Слово в слово.
- Взять для себя что-то новое.
- Изучение что такое технический анализ и фундаментальный ?
- Что показывает Тех. анализ и фундаментальный.
- К каким видам рынкам больше относится теханализ и фундаментальный. ?
- Что такое Валютный Рынок ?
- Какие существуют под виды валютного рынка ?
- Что такое Стоп-лосс и Тейк-профит?
- Расписать для себя 20 открытых вопросов.
Домашнее задание:
- Какие существую крупные биржи
- Расписать для себя полностью диалог, и расписать для себя чтобы вы делали в каждом блоке, как бы вы это доносили партнеру, как бы вы продавали сферу, как бы вы обрабатывали возражения.
- Узнать в чем измеряется валюта
- Какое самое большое кредитное плечо есть на рынке форекс, и для чего оно предназначено.
- Какие экономические факторы влияют на рост или понижения цены.
- Узнать график работы рынка форекс.
- Расписать себе пример как Стоп-Лосс и Тейк-Профит влияет на безопасность торговли.
- Расписать себе на простом примере как можно клиенту объяснить что такое Стоп-лосс и Тейк-профит.
- Какие есть методы заработка на рынке Форекс.
2 День:
1. Проверка Домашнего задания
- Разбор каждого блока домашнего задания, как они это понимают и как это можно применить в звонке с партнёром.
2.Изучение рынка товарно-сырьевого:
- Расписать себе какие есть товары, и сырье.
- Какие факторы влияют на рост цен в товарно-сырьевом рынке.
- В чем измеряется золото, нефть, газ, какао.
- Расписать где добывается золото.
- Месторождения золота
- В какой стране самый большой золото резервный запас.
- Как обрабатывается золото
- В чем измеряется золото.
- Какие факторы влияют на курс золота
- Расписать название компаний которые напрямую связаны с нефтью
- Почему когда нефть падает доллар растёт ?
- Как перерабатывается нефть
- Место рождения нефти
- Виды нефти
- Основные марки нефти.
- Место рождения газа
- Какие компании связаны с газом
- От чего зависит стоимость газа
- Как добывается какао?
- От чего зависит стоимость какао ?
- Главные страны по импорту
- Место рождения какао.
3. Симуляция разбор ошибок.
4. После 16:00 Звонки с холодной базой.
Домашнее задание:
- Расписать презентацию на сам Товарно-Сырьевой рынок
- В чем его преимущество?
3 День:
1. Проверка Домашнего задания
2. Симуляция разбор диалога.
3. Презентация по всем 4 направлениям рынка.
4. Какие методы можно использовать для того чтобы пополнить партнёра.
Домашнее задание:
- Что входит в технический и фундаментальный анализ (какой из них самый эффективный)
- 20 преимуществ пополнения и вывод в крипте
- Регуляторы какие бывают, и кто дает право на регулирование Брокеров.
- Для чего необходим страховой фонд у брокера
4 День:
1.Проверка домашнего задания
2.Симуляция разбор ошибок и структуры
3.Предоставления таблицы с отказниками, чтобы вы могли позвонить партнерам и почувствовать как вести общения.
4.Расписать для себя Компании ОПЕК, ОПЕК+ чем они занимаются, какие страны туда входят.
5. Что такое Инфляция и Гиперинфляция, (распиl